Рекламодатели соревнуются не только за деньги своей аудитории, но и за ее внимание. В этой статье разберемся, что создать привлекательную рекламу, которая может помочь брендам защитить и то, и другое.
Рекламодатели не просто конкурируют с другими брендами за внимание своей аудитории. В настоящее время цифровая среда настолько загружена, что конкуренция идет и с новыми детьми и щенками нашего лучшего друга.
С таким количеством доступных платформ, технологий и отвлекающих факторов может быть невероятно сложно создавать рекламу, которая действительно привлекает потребителей. Мы поделимся своими соображениями по созданию визуально потрясающей рекламы, которая поможет брендам преодолеть шум и устранить мотиваторы клиентов, а также барьеры, которые могут забивать вашу воронку продаж.
Дизайн для той части воронки, на которую вы нацелены
Использование различных объявлений для каждой части воронки продаж гарантирует, что у вас есть конвейер, который обращается ко всем потенциальным аудиториям, независимо от того, являются ли они совершенно новыми для вашего бренда или находятся на переломном этапе конверсии. Ниже приведены некоторые цели, которые можно связать с рекламой на разных этапах воронки.
- Вершина воронки: Представьте свой бренд и заинтересуйте аудиторию.
- Середина воронки: Расскажите аудитории о вашем бренде/продукте и заманите их своими предложениями.
- Нижняя часть воронки: Поощряйте аудиторию к действию.
Анатомия сильной рекламы с верхней воронкой:
Начиная с самого верха, у него есть четкое размещение логотипа, которое действительно помогает повысить узнаваемость бренда. Логотип также хорошо виден на самом продукте, что делает его более привлекательным благодаря фирменному фоновому рисунку. Фон объявления также может выделяться на белом или черном фоне веб-сайта и использовать цвета бренда компании.
Текстовые элементы четко демонстрируют ценностное предложение продукта и побуждают потенциальных клиентов продвигаться дальше по воронке с сильным CTA. Рекламодатели также могут использовать движение или анимацию и текстовые наложения, чтобы привлечь внимание людей.
Когда мы начинаем “спускаться” с вершины воронки в середину, нужно подумать о том, как же действительно общаться с определенной аудиторией, отметим, что типичный творческий процесс может включать итерацию высокоэффективного творческого актива, чтобы его можно было использовать для охвата широкой аудитории.
Это не неправильный процесс, но мы обнаруживаем, что по мере того, как мы начинаем продвигаться в середине воронки, в этом процессе часто не хватает шага, и этот шаг-то, что мотивирует людей, что заставит их покупать или что является их барьером для входа? Изучение личностей клиентов может помочь рекламодателям разобраться с мотиваторами клиентов, а также барьерами.
Часто недостающая часть:
Ваши сообщения могут помочь укрепить связь с аудиторией, обратившись к их мотиваторам (с помощью сообщений, таких как “свежесобранные ингредиенты” для потребителей, заботящихся о своем здоровье) или устранив барьеры (такие как доступность на местном уровне, с помощью таких стимулов, как бесплатная доставка).
В качестве примеров успешной рекламы в нижней части воронки. Вот следующие факторы, лежащие в основе успешной рекламы:
- Продукт отображается на видном месте для большего визуального эффекта. Это также информирует аудиторию о том, что они потенциально покупают.
- Предложения по экономии денег могут подтолкнуть клиентов из нижней части воронки к конверсии.
- Сильные CTA дают клиентам четкое представление о том, что делать дальше.
- Текст и визуальные эффекты просты, потому что клиенты из нижней части воронки, скорее всего, уже знакомы с вашим брендом и продуктами.
Дифференцируйте свой бренд, дифференцируя свою рекламу
Быть другим и выделяться в море сходства, особенно если вы находитесь в переполненной категории, очень важно, так же клиенты могут не понимать, от какого бренда реклама, если каждый бренд визуально похож, как на изображении выше.
В приведенном ниже примере она выделила рекламу, которая нарушает шаблон: вместо того, чтобы фокусироваться на самом продукте, реклама стремится напрямую взаимодействовать с целевой аудиторией, подчеркивая образ жизни, который бренд хочет связать с продуктом. Он также сопровождается уникальным CTA (“Следуйте своей интуиции”), что также помогает рекламе выделяться.
Создавайте объявления, который выделяются на фоне других + сами.
Хотя демонстрация изображений продукта, как правило, является наилучшей практикой, отличие от конкурентов может помочь увеличить конверсию, поэтому рекламодателям следует следить за ландшафтом, в котором они размещают рекламу, чтобы знать, какой тип креатива использовать.
Использование оригинальной графики и фотографий, в отличие от стандартных изображений, также может помочь вашему бренду выделиться. В стандартном изображении нет ничего плохого … за исключением того, что весь мир может использовать одно и то же изображение, если захочет, тоже самое касается стандартных видеоматериалов, стандартных иллюстраций и стандартных значков.
Для рекламодателей, которые могут быть связаны с использованием стандартных изображений (возможно, из-за бюджетных ограничений, например), одним из решений может быть, по крайней мере, наложить на него свой собственный стиль и наложить на изображение цвета вашего бренда, возможно, вы используете другую обрезку или добавить к нему свой логотип.
Рассмотрите элементы вашего фирменного комплекта
Определение правильных цветов для представления вашего бренда часто сводится к психологии каждого цвета и к тому, с чем вы хотите связать свой бренд. Цвета, которые уже используют ваши конкуренты, и правильное сочетание цветов, гарантирующее, что ваша реклама привлечет внимание вашей аудитории (обычно за счет включения более яркого цвета), также являются важными факторами.
Давайте начнем со значения цвета:
Ваш логотип — это ваша витрина магазина, вы хотите, чтобы он символизировал все, что вы делаете. Поэтому первый шаг при разработке логотипа-подумать о том, что должен сказать ваш бренд.
Не менее важно то, что шрифт всегда должен дополнять ваш логотип, и в контексте цифровой рекламы он также должен быть очень разборчивым.
Как минимум, в своих объявлениях вы всегда должны использовать свой логотип, шрифт вашего бренда и цвета вашего бренда — не все сразу, но некоторые из них.
Фактор в формате
При работе с RDAs [Адаптивной медийной рекламой] возникают некоторые проблемы. Например, когда дело доходит до изображения и текста на изображении, некоторые баннеры очень, очень маленькие, и они оставляют очень мало места для вашего изображения.
Поскольку размещение является адаптивным, обрезка вашего баннера также может выйти из-под вашего контроля. На наш взгляд, не стоит размещать текст на изображении в RDA, отметим, что текст на изображении может помешать вашему визуальному брендингу.
Заголовки и описания в RDA смешиваются и сопоставляются при подаче, поэтому все комбинации должны иметь смысл. Изображение баннера также может быть сопоставлено со всеми различными комбинациями заголовков и описаний, поэтому визуальный элемент также должен работать со всеми комбинациями. Кроме того, копия может быть подана без изображения баннера, поэтому копия объявления действительно должна говорить сама за себя.
При разработке адаптивной медийной рекламы специалисты рекомендуют:
- Будьте лаконичны с вашей копией, а не втискивайте весь контент в визуальную часть баннера.
- Имейте в виду, что копия так же важна, как и баннер.
- Создание сильных заголовков и описаний бренда, которые можно смешивать и сопоставлять.
- Заполнение пространства изображения яркими, привлекающими внимание изображениями, которые действительно легко понять с первого взгляда и при очень небольшом размере.
Не упускайте из виду креатив — это один из ваших самых больших рычагов
Поскольку индустрия PPC становится все более зависимой от сигналов и автоматизированных систем, рекламодатели могут почувствовать, что существует меньше способов дифференцировать свой бренд или напрямую влиять на кампании.
Раньше считалось, что лучшая стратегия торгов или лучшая стратегия таргетинга в некотором роде выиграет, но в мире автоматизации, действительно, креатив-это один из самых больших рычагов, которые мы должны использовать, чтобы выделиться и провести отличную кампанию”, – сказал Дебоно, исполнительный креативный директор 3Q Digital.
